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时间:2018-09-23 来源:技术分析与看盘书籍 点击:

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12月9日消息,面对即将到来的“双十二”购物狂欢节,乐视TV副总裁张志伟在接受记者采访时表示,现在是家电销售旺季,乐迷购买超级电视及其配件的需求更加旺盛,总体需求量远超目前实际供应能力,因此今年“双十二”超级电视将不参与第三方电商平台的销售,转而集中供应乐视商城。
这也意味着,天猫、京东和其他第三方平台的用户,都只能转移到乐视商城购买超级电视及其配件。据悉,乐视商城是超级电视的主要销售平台,此前在京东、天猫等平台销售,主要是为了覆盖乐视商城物流范围无法覆盖的用户。目前处于家电销售旺季,超级电视供货更加紧张,超级电视部分型号的发货周期已经增至9到10周,现有备货将重点满足深度乐迷。
家电销售旺季超级电视供货紧张
即将到来的“双十二”,天猫、京东等电商平台都将其作为年终最大的电商节日。无论从电商平台的前期宣传推广,还是从大小卖家抓紧备货的紧张程度,都可以预见这将是又一次“网民购物狂欢节”。如果乐视TV超级电视再次参与到天猫和京东等电商平台活动中,不难创造一个好的销售业绩。
不过,记者从乐视TV了解到 ,今年“双十二”超级电视不参与第三方电商平台的销售,1万台超级电视和5000副LeMe蓝牙耳机只在乐视商城开放购买,其中超级电视产品包括S40 Air L、S50 Air、X50 Air、X60S和Max70等多个型号。
张志伟表示,现在是家电销售旺季,乐迷购买超级电视及其配件的需求更加旺盛,总体需求量远超目前实际供应能力,况且预售的发货周期已经延长到9周到10周。因此,乐视TV决定“双十二”超级电视只在乐视商城销售,这是为了满足深度乐迷购买超级电视的需求。
张志伟说,“自超级电视自上市以来,由于需求旺盛一直处于供货紧张状态。在‘919乐迷节’和‘双十一’两个节日,又分别售出10万台和6.4万台超级电视,短期集中销售,也是造成目前货源紧张的原因之一。每年年初,我们都会跟产业链上游供应商沟通,确定全年的销售量和生产任务,供应商根据计划储备货源。这就决定了超级电视出货量可调整的空间有限。”
张志伟认为,乐视TV目前的供应弹性能力和节奏掌控日渐成熟,对市场需求柔性且快速响应能力在快速提升,2015年,超级电视的供货紧张情况将有大幅改善。他同时指出,目前,超级电视的物流覆盖范围已经达到616个城市和地区,并且正在进一步扩充。“货源紧张和物流不能覆盖不再是用户购买超级电视的障碍,这是我们的愿望。”

乐视商城是超级电视核心销售平台
从超级电视上市开始,乐视商城就是超级电视的核心销售平台。“在重要的电商节日,超级电视只在乐视商城销售,无疑将增强其用户参与度和品牌影响力。”张志伟坦诚,打造有影响力的自有电商平台,也是为了高效与用户沟通,降低用户的总体购买成本,提升给用户的价值输出。乐视TV采用“CP2C”的全新模式,依托自由电商品牌乐视商城,实现BOM定价,砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户。让用户获得最大实惠。依托超级电视及其配件的销售,乐视上商城已经成为智能硬件第一平台,中国十大B2C电商网站。
实际上,与传统电商品牌不同,乐视商城开创了新的电商模式。基于“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视商城打造了“打造生活圈子,人人参与营销”的“人人电商”模式,改变了整个电商行业的格局。仅“919乐迷节”当日,乐视商城就卖出10万台超级电视,配件超4万件,乐视商城销售超4亿元,参与人次超800万,创中国B2C商城单日单品电视销售量、销售额纪录。而每周二的现货日,都成为一个独特的电商节日,每次开放购买的超级电视,都在非常短的时间内售罄。
据了解,“双十二”当天,到乐视商城购买超级电视的用户,不仅可以感受乐视商城提供的完善购物体验,还可通过晒单、购买邀请等功能,让用户与朋友间有更多地参与和沟通,增强用户购买过程中的交流分享,把购物变成一种社交实践。
张志伟介绍,乐视商城颠覆了传统电商的“泛平台”角色,而是与用户深度融合,打造用户体验、购买的一站式服务,改变用户在混乱的市场中不得不溢价购买的现状。乐视商城经营的不是产品,而是用户资源。未来,乐视商城这种“人人电商”及“CP2C”的全新模式将贯穿整个乐视生态。乐视商城的产品正在向多元化方向发展,这次参与“双十二”的蓝牙耳机就是一款不错的产品。不久后,亲子智能硬件产品乐小宝也将在乐视商城开放购买。

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